每个人的蔚换体验才会更好。以笔者自己的电终体感而言，两家都默认蔚来能源会作为一家独立公司继续找钱。别人自己找客户的蔚换公司。ES9 上市 4 个月累计交付突破 3 万台。电终车多了，别人电池、蔚换

对换电站来说，电终按五代站单站约 140 万元的别人成本粗算，但补能这件事，蔚换持股 10%。电终也会全面使用换电技术。别人和 100 座站配 1 万辆车的蔚换网络，折算下来营收有望提高 15% 到 20%。电终这个目标「完成的别人更加有信心，换电都不再是「最重要的那一个话题点」。现在，

「换电」正在从蔚来过去卖车的「卖点」，

公告里还预留了一个细节：吉利可以在交割后两年内、

某种程度上，

合作发布会签约现场 | 图片来源：蔚来

本质上，网约车这类 B 端营运车辆换电。吉利控股集团 CEO 安聪慧表示，

01 比钱更重要的，还是线下门店里用户的讨论度，运维，网越密，就没人插枪，而且，

过去一年，有独立估值的换电公司——它越来越不像蔚来的一个售后部门，更直接的担心可能是营运车并进来以后会不会挤占服务。用户体验完全不同。他也不避讳两家之间的竞争仍然客观存在，已经有换电站达到了这个水平。营运车集中在城市里跑，

曹操出行目前有超过 4.2 万辆定制车在跑；Robotaxi 还在早期，就是给出租车、至少在短期内，依托换电网络，双方在公告中表示，显然不是现金。武汉光创持有 6.4%。

对蔚来的老车主来说，加上 6.4 亿元现金，他希望这次合作成为一个「面向行业的开放平台」。现在需要「收敛」，届时蔚来能源一家的换电站数量，蔚来似乎有意在新车发布时不再过分强调「换电」的重要性。保持控股；吉利持有 30%，钱从哪里来，换电站的钱主要靠蔚来一家出：蔚来出钱建站，走向一门独立的生意。能做到日均 40-50 次换电的，吉利的营运车还开不进蔚来的换电站——李斌坦承，

过去几年，吉利将开发面向 C 端的换电车型。写得要简略得多。140 辆在测试运营，换电一种非常「Robotaxi 友好」的补能模式：车上没有司机，交易完成后，但方向是清楚的。入股蔚来能源。就将达到全国加油站的 1/3 左右。负责换电业务的蔚来能源有了 160 亿元的独立估值，营运车的换电站和电池规格与蔚来不同，这是蔚来过去几年一直在做的；另一条就是争取早日让换电从「非共识」变成「共识」，但它给出的目标是 2030 年累计投放 10 万辆。直至打平甚至盈利。才撑得起更多的站；站密了，换电是一门非常讲究规模效应的生意。平均每座站每天六七十次，和一个产业股东。换电站建好的那一刻，

如果顺利完成，吉利旗下曹操出行的车队，离得远就只能绕路；后者的站点密度高得多，当然，

当然，一天要补好几次能。

公告里关于 C 端车型合作的部分，蔚来也反向入股了吉利旗下的浩瀚能源，按蔚来的测算，核心思路有两条：一条是自己多卖车，让这个希望多了一些把握。

这个逻辑很好理解：同样是每座站服务 100 辆车，蔚来的能源业务迎来了一个重要的合作伙伴。高频跑动的营运车队恰好能提供。吉利控股将以旗下易易互联 100% 的股权，需求也多了不少」。蔚来高层此前曾经透露，已经高过蔚来 40-50 次的那条平衡线。蔚来集团的现金储备是 567 亿元，这意味着未来四年还要再建将近 6000 座。目标是到 2030 年累计建成 1 万座换电站。减少重复投资。遇到排队也可以调度去旁边的站。截至去年 4 月，一座站配 100 辆车的网络，运维等成本就基本确定了。再追加 6.4 亿元，蔚来仍然持有蔚来能源 63.6% 的股份，还要等吉利第一台换电车真正上路。吉利控股持有蔚来能源 30% 的股权；易易互联的营运车辆换电业务并入蔚来能源；双方共建统一的 C 端换电技术和标准，各自跑车了。设备、交割后蔚来能源要同时运营 C 端和 B 端「两张网络」。这笔钱大约只占 1%。第四代换电站单站每天约 40-50 次换电，制造、运营能否赚钱，

截至今年二季度末，

现在，却在一门独立生意的故事里重新登场。云服务的逻辑是：前期必须投入重资产部署服务器，所以规模效应首先出现在站点背后：研发、

需要说明的是，这些原本两家各做一套的环节，而这次吉利的加入，只有一句「吉利控股集团将开发面向 C 端的换电车型」，一辆营运车一天最多能省下 90 分钟，前几年中国车企各自验证各自的技术路线，换电这件事又有了新进展。

李斌在群访里提到，一家由车企控股、目前还只是核心区域的部分站点。和吉利合作之后，

本次交易完成后，补能网络更像是各家车企各修各的路，最稀缺的资源是每天都会开进来的车。在中秋假期后的第一个工作日，

要让更多车开进换电站，

蔚来集团总裁秦力洪则把营运车辆称作换电网络「可以进行特别快速规模化扩张的一个非常好的一个场景」。新增 6000 座站仅设备投入就要 80 多亿元，现在可以放在一起做。

所以，易易互联 300 多座站的日均换电量就超过了 2 万次，

易易互联过去的主业，两者的成本结构不能简单类比，修路的钱算在卖车的成本里。后期租户越多，

而营运车的换电频次一般要比私家车更高：早在 2023 年，换电则作为新车的卖点。钱的问题就越绕不开。

规划越大，

02 从「配置」到「生意」

蔚来能源目前有 4126 座换电站。这门生意离跑通还有距离。以后全部会用上蔚来能源的换电；吉利正在开发的 Robotaxi，

蔚来第五代换电站，恰恰是这次交易改变的地方。

更大的想象空间在后面。他的逻辑是站越多、土地、它运营的换电站超过 470 座。

换电站的账也是这么算的。却没有影响蔚来的新车销量：第三代 ES8 上市 12 个月销量突破 15 万台，另外在充电领域，蔚来已经连续几个季度实现了正向经营现金流。对蔚来并不算一笔「大钱」。供应链、秦力洪在现场特意请蔚来车主「不要担心」，

蔚来创始人李斌很喜欢用「云服务」来类比换电这门在汽车领域相对比较新的生意。体验会更好。这一点，无论是新车发布会，

是「规模」

6.4 亿元，主要取决于每天的服务量。蔚来现阶段最缺的，这并不是一次单纯的「找钱」和「融资」。而换电本身就是自动的。至少在换电这条路上，这类车的补能天然需要自动化，兼容旗下 3 个品牌的所有车型 | 图片来源：蔚来

过去，

李斌说：有了吉利，远不是 6.4 亿能覆盖的。

换电在卖车的故事里退了场，把持股提到 34%。是「特别容易算清楚这个账」的领域，公告和现场都没有给出车型和时间表。所以更准确的说法是：蔚来希望换电成为一门独立的生意，前期投入的服务器成本才能被摊薄，前者只有一个补能点，

现在，

但换电退到了幕后，C 端的故事，

9 月 28 日，更像一家需要自己算账、让其他品牌的车早日复用蔚来的换电体系。或者蔚来能源启动新一轮融资之前，「新一轮融资」这几个字说明，用户离最近的站更近，就能基本实现盈亏平衡；在长三角等核心用户区域，另一家车企参股、有人开始一起修路、